今年618最大的卖家是苏宁，只不过卖的是自己 | 深论
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文 ▍陈博
曾经南有天猫双十一，北有京东618。但今年的618格外冷清，似乎一切与618相关的热闹活动都戛然而止，冷得让人有点不习惯。
不论是作为主战场的京东，还是电商大佬天猫，都没有了往年的冲劲儿，但二者的成绩单还是比较出色的，京东达成了3438亿的销量，天猫则是6882亿。
可跟京东、天猫比起来，31岁的苏宁仍不会做电商这道考题，在电商的世界中就像是一个虽然很努力，但成绩依旧很差的学生一样。
不过，这一次的苏宁不一样，它反而成为了618最大的卖家，只不过是要把自己卖了。
壹
抛弃苏宁的是时代
虽然苏宁一再辟谣，但明眼人都知道，苏宁这次是真的要把自己给卖了。现在就差以什么样的价格、以什么样的方式卖给谁，这些信息还不明了罢了。
出狱后一心想要振兴国美的黄光裕肯定未曾想到，当年与自己分庭抗礼的死对头苏宁，如今已是身陷囹圄，求生无门，甚至还被曝出变卖员工宿舍这样的负面新闻。由此可见，苏宁这次是真的缺钱缺到火烧眉毛了。
为何苏宁会从红极一时的家电巨头，变成如今这幅惨淡模样？
这是因为苏宁终究是没有参透“因势而谋、应势而动、顺势而为”这几个词的深意。时代一直在变化，而苏宁就是落后于时代的企业。很多人会片面地认为苏宁的陨落是因为天猫、京东等线上电商的崛起，受到了冲击才会被打垮。但这并不是最主要的原因，时代的变化带来的是中国经济结构的变化，这一变化使得家用电器不再是最主要的消费品类，这才是导致苏宁衰落的根本原因。
可以看到苏宁和国美这种以3C家电为核心的零售公司，这几年日子都过得惨淡得不行。虽说京东也是3C起家，但它看到了时代的变化，顺势将3C品类扩展为全部商品品类，这才是京东成功的关键。而后起之秀拼多多，人家根本就不care3C品类，因为这个品类毛利率实在是太低了，没必要在这方面花太多的精力。
3C的时代早就过去了，甩开苏宁的是时代，而不是他的对手，因此苏宁的衰落是必然的。
贰
本末倒置的苏宁
都说三十而立，但显然三十岁的苏宁没立住，而是直到三十岁时才想明白自己是做零售的。退一万步讲，如果苏宁能早点聚焦零售主业，说不定就不会轮到今天这种缺钱缺到卖无可卖的地步。苏宁本应该在自己很有优势的零售业上进行拓展，但是苏宁过去几年精力实在是太过分散了，其中最大的败笔就是进军文化产业。 苏宁完全是一个作风非常国企化的传统企业，根本就做不起来文创产业。但苏宁是不一样的烟花，他们不仅做了文创产业，还根本停不下来“买买买”的势头，收购了PPTV，还入股龙珠直播等一堆业务。这些收购花费巨大，根据媒体统计，从2015到2019年，苏宁对外投资总额合计716亿元。但荒谬的是，这些业务都在持续失血，无一幸免。 如果苏宁只专心致志聚焦零售主业，并且做适当的产业拓展，从3C拓展到其他品类，跟随时代消费步伐，苏宁本就家底丰厚，他们有的是机会重头再来。但苏宁失策了，花里胡哨的东西投了一堆，却忘记了自己的本职业务。
除此之外，同样踩错方向的还有苏宁置业。苏宁置业是苏宁体系内剥离出来的地产公司。起初是为了建造苏宁的门店而设，后来成为了苏宁旗下的地产公司，相当于把一个重要的业务专业化运营。这本来是挺好的一招棋，而且苏宁置业旗下还有一座非常有名的楼盘，叫做钟山高尔夫。 钟山高尔夫不但是南京最有名的豪宅，而且还在全国十大豪宅排行榜中榜上有名，着实让苏宁大赚了一笔。无疑这个项目是成功的，从中也能看到苏宁的眼光也非常锐利。但苏宁还是犯了老毛病，又一次没跟上发展趋势，让自家的住宅板块被商业地产板块给拖累了。
叁
让兄弟玩坏的苏宁
上述三点就已经能让我们看出，苏宁一直是在走偏路。除了业务走偏路之外，张近东交朋友的路子也是偏得不一般。
为梦想窒息是个循环：
贾老板造车——恒大投钱——恒大没钱，再问苏宁借钱——苏宁没钱只能……
苏宁近期有两笔大的投资，都看上去有点不理智，一是借资金给恒大，二是收购万达广场。张近东这次暴雷很大一部分原因在于张近东交了许家印这个朋友，苏宁借了200亿给恒大。这两件事情都极大地消耗了苏宁现金流，但收益却微乎其微，而更让人摸不着头脑的是苏宁的钱还是卖了阿里的股票换来的。
现在回头来看，苏宁遇到最大的挫折，并不是竞争对手太强劲。压垮苏宁的最后一根稻草是他的好兄弟们。
当年，苏宁跟阿里互投是非常好的一笔投资，可惜苏宁卖了阿里的股票，投了万达，借了恒大。这一波操作就相当于前脚把优质资产抛售了，转头就买了劣质资产，而这也是导致苏宁现在一穷二白的关键性导火索。
都有马云这样的朋友了，为啥张近东还要跟传统地产行业的人当哥们？也许张近东认为自己遍地朋友，但他朋友看他全身都是利益。交错朋友无疑也是张近东在战略性投资上的一次大失误。
于张近东而言，做零售他是中国数一数二的选手。当年苏宁和国美之战，仍是今天的MBA教科书级别的案例，但是张近东的投资水平老实讲真的非常糟糕。
此次此刻的苏宁，不论怎么看都有无力回天内味儿在里面了。张近东的创业精神值得我们这些后辈学习。当年，他从南京一家非常小的空调专卖店逐渐发展成全国第一的线下零售的商业帝国，这精神和能力确实叫人佩服。
但可惜的是，这座零售帝国还是因为各种各样的原因陨落了。面对此情此景，我们除了惋惜之外，同时也希望后生们能够铭记苏宁的前车之鉴，不再重蹈覆辙。
史上最凉的618过后，京东和阿里还是当年的模样，只不过苏宁已经不是张近东的苏宁了。
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